|
ezit
|
中小企業のＩＴ化を応援します！！
|
| メールマガジン |
|
もう間違えない！ |
|
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┌────────────────────────────┐ ちょっとバタバタしておりまして、しばらく配信をお休みしておりました。まことに申し訳ありません(^^;; この２ヶ月間、「超入門ＩＴコーディネータ」という経済産業省推進資格の受験対策用のメルマガを週３回配信したりしたため、こちらの方がつい手付かずになってしまいました。 その試験も先週末の２３日に終わりました。少し落ち着きましたので、配信を再開いたします。 久しぶりに書くので、ちょっと肩に力が入っている感じです。 どうか、お許しを・・・
ご購読いただき、どうもありがとうございます。 過去のバックナンバーはこちらでご覧下さい。 http://www.ezit.jp/magazine/mag_index.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●わかりやすく説明するために、私が制作した３つのホームページを比較検証します。超☆細企業がとるべき戦略とは？！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □（１）前回までの内容 しばらく間が空いてますので、前回までの内容を要約すると、 ◆サイトコンセプトとは、対象とするお客さまを絞込み、そのお客さんの関心事に焦点を当てて、一瞬で引き付けることができるような特徴のことでした。 ◆このサイトコンセプトという観点から、しのやんがこれまで制作した３つのサイトのなかで、最も出来が悪いのはどれか？ ということを検証しています。 ◆そして、徹底検証する対象は次の３つでしたね。 Ａ．J-Doll Fashion Party Ｂ．い〜じっと情報技術活用研究会 Ｃ．超入門 ＩＴコーディネータ ◆Ａのサイトの対象者は、次のようにしっかりと絞込みがされていました。 「子供の頃にはなかなか買ってもらえなかった着せ替え人形のお洋服を、大人になった今、思いっきり買いたい！ でも、子供向けのものではなく、自分が着たいようなおしゃれでハイクオリティの洋服にこだわる20〜30代の女性」 ◆そのため、サイトの色使いは、カジュアルでポップな感じ。コンテンツは人形のお洋服の写真が中心というように、サイトの内容を対象者に合わせて、決めています。 ◆一方、Ｂのサイトの対象者は「超☆細企業（＝規模は小さくてもキラリと光る特徴・独自性を持つ企業）の経営者の方（または経営者を目指す方）」です。 ◆Ａのサイトに比べると、対象の絞込みが甘いですね。そのため、サイトの内容も、今ひとつハッキリしません。コンテンツもメルマガのバックナンバーが中心で、これという特徴のないサイトになってしまっています。
◆今回は、Ｃの「超入門ＩＴコーディネータ」のサイトを検証してみます。ＣはＢと同じく情報提供型のサイトです。 ◇対象者はだれか？ ◆Ｃのサイトの対象者は「上流志向のＩＴエンジニアで、ＩＴコーディネータという経済産業省の推進資格をとりたいと考えている人」です。 ◆この「上流」という言葉は業界用語で、どんなシステムを開発するのかを企画・設計する工程を指しています。因みに「下流」というのは、「上流」で決められた通りにプログラミングをする製造の工程です。わかりやすくいうと「上流」は知識集約的、「下流」は労働集約的な仕事なんですね。 ◆つまり、このサイトの対象者は「いまは下流工程の仕事をしているが、ＩＴコーディネータという資格をとって、上流工程の仕事をしたいＩＴエンジニア」ということになります。かなり明確ですよね。 ◇コンテンツの特徴は？ ◆Ｃのサイトのトップページ http://www.it-is-easy.com/itc/ をみていただくとわかるのですが、とにかく文章が長いのが特徴です。Ａ４の用紙に印刷すると１０ページ以上あります。 ◆そして、「もう仕事を辞めたい！」というＳＥに会ったというエピソードからはじまって、「あなたにもこんな悩みありませんか？」 ◆こういう文章の書き方は、ダイレクトメールで送られてくる通信販売のセールスレターの手法なんですね。対象者を絞り込んで、その人達の困ってることを示し、その解決策を提示しています。 ◇対象者の悩みを解決する！ ◆その解決策とは、通信販売の場合は商品を買うことです。例えば、自分の健康を心配する人が健康食品を買うというケースですね。Ｃのサイトの場合は、メルマガ「超入門ＩＴコーディネータ」を購読することです。 ◆メルマガ「超入門ＩＴコーディネータ」は、世界初そして唯一のＩＴコーディネータ補試験対策メールマガジンです。このメルマガの存在を知った以上、受験生としては購読しないわけにはいきませんよね。「なんと！購読は無料」（笑）ですし ライバルは読んでいるかもしれないし・・・ ◆おかげさまで、メルマガ「超入門ＩＴコーディネータ」の読者数は1,700名になりました。しかし、最近は１万人超の読者を抱える人気メルマガも増えてますので、少ないと感じる方がいるかもしれません。 □（３）ニッチなマーケットを狙え！ ◆でも、先週11月23日のＩＴコーディネータ補試験の受験者数は、たったの1,118人だったんです。毎回の受験者数は1,000人前後のニッチなマーケットです。 ◆先日、メルマガ「超入門ＩＴコーディネータ」の読者にアンケートを実施しました。その結果、４割の方が11月23日のＩＴコーディネータ補試験を受験したとの回答がありました。 ◆全読者の４割というと、680人になりますので、今回の受験者の約６割の方が、メルマガ「超入門ＩＴコーディネータ」を読んでいるという計算です。対象者への到達率としては、まずまずの成果ではないでしょうか。 ◆ＡとＣに共通するのは、ニッチなマーケットで対象者を絞り込んで、インターネットを使って、その対象者の願いや悩みを解決している点です。しかも、そのための費用はほとんどかけていません。 ◆ライバルがいないニッチなマーケットを探し、お金はかけずに、圧倒的なシェアを獲得する。これこそ、超☆細企業がとるべき戦略だと思いませんか？ （つづく） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日は私が日頃からお世話になっているお２人の方が主催するシンポジウムとセミナーをご案内させていただきます。出演者も多才な方ばかり。これは聞き逃せません！ ------------------------------------------------------------ ◆地域サイトのパイオニアである長坂さんが、その経験と知恵を全国で分かち合うために、地域サイトネットワーク（LisNET：リスネット）を立ち上げます！ ◆いつも話を聞くたびに、たいへんな大事業を粘り強〜くやってるなぁと、ホントに感心します。夢と思っていたものが、一歩一歩実現に近づいていく・・・ そんな熱い想いを分かち合いたい方は、ぜひご参加ください！
◎2.キックオフ！シンポジウム開催 12/ 3（水）東京 13時30分〜16時30分 <<パネラー>> 詳細・お申し込みはこちらから
◆こちらも、中小製造業のBtoBのパイオニアである村上さんが主催するセミナーです。 ◆私があれこれ紹介するよりも、まず下記の村上さんのメッセージを読んでみて下さい。「そうだ！ その通り！」と思った方は、ぜひご参加を！ ============================================================ e製造業の会2003年12月公開セミナー開催のお知らせ 2003年12月02日（火）大阪会場 講師：小橋昭彦氏 ============================================================ 最近、私（村上）は、インターネットビジネスが小手先の戦術へ走りすぎてはいないか。と危惧しています。確かに、ある程度SEOもメルマガ販促もDMも必要ではあるでしょう。しかし、商売、ビジネスの本質を見誤るところまで至っているのではないか？と感じています。 そこで、2003年4月、ブロードバンドの普及率も５０％を突破し、本格的インターネット活用時代を迎えた今年の締めくくりに、私が尊敬するネットワーカーの、お二人、小橋昭彦氏（今日の雑学＋(プラス)）と久米信行氏（久米繊維工業株式会社）を、講師にお招きし、小手先のテクニックではなく、インターネットの本質に迫るビジネス戦略について大いに語っていただきます！ 今回のお二人のテーマ、小橋さんの「逆転発想のマーケティング！逆転発想のものづくり！」と、久米さんの「十年構想第二章：小売T-GALAXY.comから卸売Jenlte.comへ、そしてkume.jpへ 」は、逆転発想と長期戦略というこれからビジネス展開において、最も重要となるところが偶然にも出揃い、私自身も今からワクワク！ドキドキ！大変楽しみにしております♪ みなさまも是非ご来場いただき、2003年をしっかりと締めくくり、2004年へ！そして、未来への希望の扉を開いていただきたいと思います！！ みなさまのご来場、こころよりお待ち申し上げます。 ※↓会場ごとに詳細申し込みページが違いますのでご注意ください。 ------------------------------------------------------------ 2003年12月02日（火）18時15分より ◎テーマ 逆転発想のマーケティング！ 講師：『今日の雑学＋(プラス)』編集長 次世代インターネットを背景に、企業と消費者の関係にも大きな変化が訪れようとしています。このチャンスを活かせるのは、逆転発想ができるビジネスパーソンたち。発想を拡げ、新しい時代にふさわしい商売を築くヒントを探ります。 ※詳細申し込みページ ------------------------------------------------------------ 2003年12月12日（金）18時15分より ◎テーマ 十年構想第二章： 講師：久米繊維工業株式会社 代表取締役 久米信行氏 Google最上位表示のＴシャツ個人向け小売りサイトT-GALAXY.COMの好調を足がかりに、今秋、法人向け卸売りサイトJentle.co.jpを新設。 さらにネット販売しない究極のＴシャツ＆パートナー紹介サイトKume.jp はじめ、ターゲット別商品別サイトも近日開設。今後新しいパートナー シップも続々展開予定。その長期戦略と展開についてお話します。 ※詳細申し込みページ ------------------------------------------------------------ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎次回は、サイトコンセプトのまとめと、Ｂのい〜じっと情報技術活用研究会のサイトは、どうすりゃいいの？ という話をしてみたいと思います。 ============================================================ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●手帳を見ると、夜のスケジュールがどんどん埋まっていくなぁ。土日もイベント続きで、もうほとんど空きがない。こりゃ大変、ということで、音声認識ソフト買ってみました。 ●実際に使ってみると、しゃべった通りによく入力できるのでビックリ！ これであっという間にメルマガかけるといいんだけどなぁ。問題は話す前に書く内容を考えておかなければいけないこと。当たり前か！ ●実は、あと２つサイトを立ち上げようと目論んでいます。年内はちょっと無理かな。でも、これくらいやれば、WEBサイト制作の腕が少しは上がるかもね（笑） ──────────────────────────────
|
登録・解除はこちらです↓
|
||
|
←前号へ バックナンバー 一覧 次号へ→